现在做零售市场，和做批发的其实心理上的博弈是一样的。比如b超耦合剂，一般是b超检查用得多，所以基本没有零售。但是在选择厂家合作的时候，经销商们同样会看价格，同样会因为价格高而选用便宜的耦合剂。从这一点上来说，经销商也是消费者，所以具有消费者的心理，这很正常。

不过，由于经销商们并不是直接使用产品，所以b超耦合剂的品质并不是十分关注。我们设身处地想一想，如果耦合剂是买给自己用的，那么品质不好，用起来不爽是体验不到的。简单来说，就是不能直观地了解产品。举个例子，我们如果买了个包子自己吃，那么包子好不好吃吃完就知道了。如果是给别人带的，那么好不好我们也不知道。所以常常出现这么一种情况，经销商由于价格原因，选择了便宜的耦合剂，而这款产品品质差，有化水、干结的现象，所以投诉很多。后来被替换掉了，换上了别的产品，经销商失去了合作的机会。

想要避免被替换的情况出现，选择一款好的b超耦合剂是必须的。品质是产品的基础，不可以忽略。优质的耦合剂具有如下的特点：不化水、不易干、易擦净、不含纤维素和石蜡油。而且，优质的产品价格还不高，这是很难得的。更别说现在原材料涨价，保持初心的厂家不多了。